تصوير ذهني

رابرت چلدینی روانشناس اجتماعی در یکی از کتابهی خود ۱ به موضوع جالبی در مورد قیمت گذاری کالا اشاره میکند، وی می نویسد که یکی از دوستانش که در آریزونای امریکا فروشگاه عرضه جواهرات هندی داشت با مشکلی مواجه شده بود وی تعدادی جواهرات فیروزه ای داشت که با بکارگیری انواع روشها و ترفندهای فروش و حتی در اوج فصل بازدید توریستی نتوانسته بود آنها را بفروش برساند. سرانجام در آستانه سفری برای خرید وی در حالی که عجله داشته با خط خرچنگ قورباغه یادداشتی برای سرپرست فروشندگان خود میگذارد و از وی می خواهد که جواهرات فوق را به نصف قیمت بفروشد. پس از چند روز که از سفر برمیگردد متوجه می شود که تمامی آن قطعات فیروزه ای فروش رفته است البته نه با نصف قیمت بلکه به دو برابر قیمت. فروشنده متن بدخط را اشتباه خوانده بود اما اشتباه وی موجب فروش رفتن کالا شده بود..